Mission principale :
Le Category Manager est responsable de la gestion stratégique et opérationnelle d’une ou plusieurs catégories de produits au sein du portefeuille du Groupe BHH. Il agit comme chef d’orchestre entre de la catégorie, garantissant la cohérence du positionnement, la croissance des parts de marché, la pénétration des marques du groupe dans les catégories gérées, la rentabilité et la fidélisation des consommateurs.
Il coordonne les actions entre marketing, ventes, supply chain, production et finance pour assurer une performance optimale de la catégorie, tout en développant la notoriété et l’image de la marque.
Responsabilités clés :
Stratégie & Pilotage de Catégorie
- Définir la stratégie de marque et de catégorie en cohérence avec la vision Groupe et les attentes des consommateurs.
- Déterminer le mix marketing (4P : Produit, Prix, Place, Promotion) par marché et canal.
- Piloter les innovations de puis leur conception jusqu’à leur lancement en collaboration avec la direction stratégie et développement
- Fixer et suivre les objectifs de croissance (volume, CA, PDM, marge).
- Participer à la préparation des business cases des concepts et développement d’offre dans les catégories gérées.
Exécution des activités marketing
- Mise en place du calendrier annuel d’activités marketing coordonné 360° (ATL, BTL, TTL, Digital, support à la RSE et support aux HR en engagement interne) sur les marques et catégories gérées.
- Assurer et partager l’état d’avancement de la préparation des lancements des activités en engageant les parties prenantes internes et externe pour lancer les activités à temps.
- Préparer et exécuter les Golive des nouveaux produits et des rénovations de produits existant en coordination avec la direction stratégie et développement.
- Pilotage des performances dans le scorecard/tableau de bord de performances des activités des catégories gérées et partage des rapports d’execution à temps pour prise des actions correctives.
- Mise en œuvre des actions correctives des écarts de performance constaté et analysé pour délivrer les standards définis.
Connaissance des marchés et génération d’insights consommateurs :
- Réaliser études de marché, veille concurrentielle et analyse de tendances consommateurs en collaboration avec la direction stratégie et développement.
- Réaliser des analyses de catégories (taille de marché, dynamique de la catégories, pénétration, fréquence d’utilisation, quantité moyenne consommée, etc.).
- Mener des études de compréhension de la dynamique dans les canaux de consommations et de vente pour chacune des catégories gérées.
- Mener des études d’usage et d’attitude consommateurs, de même que des visites foyers et focus group pour comprendre les habitudes de consommation et occasions majeures de consommation dans les catégories gérées.
Développement Marketing & Innovation
- Définir et maintenir le positionnement des marques dans les catégories.
- Développer des campagnes de communication ATL/BTL et digitales.
- Assurer la cohérence de l’identité visuelle, du packaging et du storytelling de marque.
- Identifier et piloter les projets d’innovation (nouveaux produits, reformulations, packaging durable).
- Gérer le cycle de vie produit (lancement, extension, rationalisation, retrait).
Appui Commercial & Trade Marketing
- Élaborer et suivre les plans promotionnels par canal (retail, Horeca, export).
- Développer les outils d’aide à la vente (PLV, argumentaires, supports digitaux).
- Soutenir les équipes commerciales dans l’exécution des plans de catégorie.
Pilotage de la Performance
- Suivre les KPIs business et marketing (CA, marge, PDM, notoriété, ROI campagnes, rotation des stocks).
- Analyser les performances et proposer des actions correctives.
- Ensure compliance with internal treasury control procedures and recommend improvements.
- Piloter la performance du compte de resultat des catégories (P&L) pour délivrer les objectifs de revenus et profitabilité
Coordination Transversale
- Collaborer avec la Supply Chain pour garantir disponibilité et rotation optimale des produits.
- Travailler avec Finance et Contrôle de gestion pour piloter budget et rentabilité.
- Assurer l’interface avec R&D pour les innovations produits.
- Coordonner avec le département Juridique sur les conformités réglementaires.
- Mettre en place les actions pour accroitre la demande en coordination avec l’équipe de vente et la supply chain.
Gestion d’équipes & Leadership
- Encadrer et coacher les Assistant Category Managers et stagiaires marketing.
- Animer les équipes projet transversales (R&D, supply chain, commercial, finance) pour assurer la cohérence des lancements et des campagnes.
- Favoriser une culture de collaboration entre marketing et commercial.
- Exercer un leadership d’influence (sans autorité hiérarchique directe) auprès des équipes commerciales et supply.
- Mobiliser les équipes internes et agences externes autour d’une vision de marque.
- Développer une approche de change management lors des innovations ou repositionnements de produits.
- Former les équipes sur les fondamentaux de la marque et les tendances consommateurs.
Compétences techniques :
- Maîtrise des outils de marketing stratégique et opérationnel
- Solides capacités d’analyse de données (Nielsen, Kantar, Sagaci, Power BI, outils ERP, CRM et Excel avancé)
- Compétence en digital marketing et gestion de campagnes omnicanal
- Bonne compréhension des problématiques Supply Chain et Finance (gestion budgétaire)
Profil :
- Bac+4/5 en Marketing, Commerce, Gestion
- 5 à 8 ans d’expérience en gestion de marques ou catégories FMCG, idéalement dans l’agroalimentaire
- Expérience sur marchés d’Afrique centrale ou de l’Ouest : un atout
Comment postuler ?
Vous appréciez travailler en équipe et êtes résistant au stress. Votre réactivité, votre disponibilité, vous permettront de vous épanouir pleinement au sein de notre société.Dossier de candidature : CV+lettre de motivation en précisant en objet le poste pour lequel vous soumissionnez. Deadline : 24 Novembre 2025 à recrutement@africafooddistribution.com
Seules les candidatures shortlistées seront contactées.